Actualité non officielle de MF B2B

Selon le ministère de l’économie, de l’industrie et de l’emploi, plus de 95% des entreprises possèdent Internet en 2009.

La prospection commerciale sur Internet peut être réalisée de différentes manières, dont les plus populaires sont :

• Les réseaux sociaux,
• Le site Internet,
• Les services d’annonces

La société Meilleur Fournisseur a développé une offre spéciale sur la vente et les moyens de communication sur Internet visant à rendre plus efficiente votre prospection commerciale.

N’hésitez pas à contacter notre service commercial pour obtenir de plus amples informations.

Articles relatifs au sujet traité sur notre Blog:

• La prospection commerciale sur Internet
• Meilleur Fournisseur fait peau neuve
• Développer vos ventes
• L’intermédiation commerciale sur Internet
• Prospecter différemment
• L’efficacité d’une stratégie marketing B2B

A propos de Meilleur Fournisseur

Meilleur Fournisseur est un cabinet de conseil spécialisé en conseil achat, en conseil vente, en conseil distribution et en création d’entreprise. Nous permettons à nos clients de réaliser d’importantes économies sur leurs achats de frais généraux grâce à nos achats groupés et leur faisons bénéficier gratuitement de notre service d’annonces gratuites.

Nous sommes à quelques jours de ce mois fatidique de l’année, ce qui n’est pas sans poser de gros problèmes pour les acteurs du B2B en France.

Usines fermées, décideurs et internautes en vacances, il est bien difficile de proposer et vendre ses produits/services dans de telles conditions.

Comment profiter de cette période et de ce cours répit pour préparer au mieux la rentrée ?

Face à cette accalmie estivale, il est certainement temps de faire un point sur votre activité aussi bien au niveau de vos achats que de votre prospection commerciale et de ses résultats.

1. Analyser votre compte de résultat tranquillement,
2. Préparer votre plan d’action commerciale de la rentrée,
3. Penser au recrutement de vos futurs collaborateurs,
   
4. Recentrer la stratégie de votre entreprise,
5. Faire votre auto-critique.

Si vous souhaitez être aidé sur ces différents points, le cabinet de conseil peut vous accompagner dans cette démarche.

PS : Un article plus complet sera publié dans les prochains jours sur Meilleurfournisseur.com .

De nombreuses entreprises perdent chaque année jusqu’ à 10% de leur portefeuille Client et dans 70% des cas la raison ne serait pas due à un problème de produit ou de tarif mais à un manque de relation envers le Client final.

L’agent commercial est devenu en quelques années l’allié indispensable d’un grand nombre d’entreprises françaises dans leur stratégie de développement pour plusieurs raisons dont les principales sont :

• Le coût de l’Agent commercial

• Le développement quasi-certain de son Chiffre d’affaire

• Relation Mandant – Agent commercial

• Relation Agent commercial – Client

Afin d’éviter cette perte de 10% de votre chiffre d’affaire, Meilleur Fournisseur peut se proposer, que vous soyez mandant ou agent commercial, de devenir votre Agent commercial sur Internet et d’améliorer dans le même temps votre gestion de la relation Client (CRM).

Si vous êtes intéressé par cette Offre, n’hésitez pas à contacter notre service commercial pour obtenir des informations complémentaires.

Articles relatifs au sujet traité sur notre BLOG:

• La réduction des coûts chez Carrefour
• Meilleur Fournisseur fait peau neuve
• Recrutement de 200 profils commerciaux

A propos de Meilleur Fournisseur

Meilleur Fournisseur est un cabinet de conseil spécialisé en conseil achat, en conseil vente, en conseil distribution et en création d’entreprise. Nous permettons à nos clients de réaliser d’importantes économies sur leurs achats de frais généraux grâce à nos achats groupés et leur faisons bénéficier gratuitement de notre service d’annonces gratuites.

Dans le cadre de notre stratégie de développement Internet, nous faisons un point régulier avec vous sur les méthodes que nous utilisons pour augmenter la visibilité du site internet Meilleur Fournisseur.

Voici les chiffres de la semaine du 20 au 26 Juillet 2009 :

• La requête conseil achat

Position précédente : 7ème sur Google pour un trafic potentiel de 27.000 recherches mensuelles

Position actuelle : 8ème

=> Nous avons très peu travaillé cette recherche cette semaine et nous la laissons se stabiliser quelques temps pour la positionner dans le Top 5 Google.

=> Nous avons obtenu 11 visites grâce à elle.

• La requête cabinet de conseil

Position précédente : 21ème position Google pour un trafic potentiel de 22.000 recherches mensuelles

Position actuelle : 11ème position

=> Nos efforts de la semaine se sont portés sur elle et nous gagnons 10 places. Nous continuons encore 1 semaine sur celle-ci afin de la positionner dans le Top 10 et nous espérons y arriver.

=> 1 seule visite générée cette semaine mais nous ne sommes en Page 2 que depuis ce matin.

• La requête conseil vente

Position précédente : 10ème position Google pour un trafic potentiel de 10.000 recherches mensuelles

Position actuelle : 8ème position

=> C’est un peu la bonne surprise de la semaine, nous profitons de notre léger travail d’optimisation sur le contenu de la page.

=> 0 visites générées, mais elle repart à la hausse depuis le début de semaine…

Le Top 3 des pages les plus vues hors Index Meilleur Fournisseur

1. L’offre de notre cabinet

2. Conseil Achat en Frais Généraux

3. Les créations d’entreprise en Juin qui était un article du Blog

La surprise Google de la semaine :

Il s’agit de cette requête qui nous a envoyé 18 visites : des prestations adaptées au contexte économique

Nous trustons en effet les 3 premières places Google…

Si vous ou votre société êtes intéressés par nos compétences dans le domaine d’une stratégie de développement sur internet. N’hésitez pas à nous contacter.

Les Achats de Frais Généraux sont aujourd’hui au centre des préoccupations de nombreuses entreprises, mais bien souvent, les services Achat – Frais Généraux de nos Clients ne sont pas efficaces à 100%.

Meilleur Fournisseur a souhaité faire bénéficier à ses Clients d’une offre de conseil achat nouvelle, pérenne mais surtout opérationnelle, qui a un seul but : Vous faire réaliser d’importantes économies et améliorer rapidement le résultat de votre Entreprise.

- Meilleur Fournisseur : L’expertise Achat en réduction des coûts,

- Meilleur Fournisseur : L’Achat groupé pour PME - PMI.

A propos de Meilleur Fournisseur

Meilleur Fournisseur est un cabinet de conseil spécialisé en conseil achat, en conseil vente, en conseil distribution et en création d’entreprise. Nous permettons à nos clients de réaliser d’importantes économies sur leurs achats de frais généraux grâce à nos achats groupés et leur faisons bénéficier gratuitement de notre service d’annonces gratuites.

Dans le cadre du lancement de notre place de marché, service réservé uniquement aux professionnels, nous sommes en train de réfléchir à la meilleure méthode pour créer l’évènement de la rentrée.

Il y a quelques jours, nous avons reçu un mail assez intéressant de la part de Twikeo. Pour ceux qui ne connaissent pas Twikeo, il s’agit d’un réseau social un peu différent des plus connus mais qui a l’avantage de mettre en avant ses adhérents. Ceux-ci peuvent échanger, sur une sorte de forum, leurs idées, leurs passions…

Le mois d’août étant un mois dit “mort” sur Internet, ils ont eu l’idée de lancer un concours qui fera gagner de nombreux lots aux personnes qui auront le plus parrainer.

Il s’agit n’y plus ni moins d’une vaste campagne de parrainage - affiliation où le but est de développer rapidement la base de données Twikeo. Cette méthode est assez bien pensée puisqu’on se sert du levier “réseau” pour faire connaître le service à moindre frais.

Cette méthode est elle envisageable sur une cible B2B ?

Dans le cadre d’un lancement de service Internet à destination des particuliers, il ne fait aucun doute que nous aurions conseillé cette méthode aux personnes qui font confiance à notre cabinet de conseil mais sur une cible B2B, il semble que ce soit compliqué à réaliser, sauf si une entreprise du CAC 40 vienne à obliger ses fournisseurs de venir s’inscrire sur notre place de marché.

Nous n’en sommes pas encore là…

Par contre, cette méthode de parrainage - affiliation peut avoir un effet intéressant si nous transformons la cible B2B initiale en B2C.

Comment transformer une campagne marketing B2B en campagne marketing B2C ?

Lorsque nous travaillons en B2B, c’est à dire que nous vendons nos services à des entreprises, ceux-ci sont proposés à des personnes qui font partie d’un service précis d’une entreprise, auquel nous apportons une solution. Malheureusement, dans une entreprise, si la personne en bas de la hiérarchie croit au service que nous proposons mais que ses supérieurs n’en voient pas l’utilité : la vente et la promotion du service ne pourra en aucun être réalisée.

Ces personnes, dans une campagne marketing dite “normale” seraient segmentées par CSP / Profession…

En transformant la cible de la campagne, nous détournons la barrière hiérarchique en mettant au centre de nos préoccupations l’utilisateur final.

A titre d’exemple :

- Un acheteur souhaite recevoir des offres de la part de fournisseur lors de son sourcing,

- Un commercial souhaite recevoir des demandes de la part de prospect chaud,

En s’intéressant à ses 2 cibles, nous apporterons une solution simple et efficace à l’utilisateur final tout en évitant la barrière hiérarchique des sociétés.

Nous reviendrons d’ici quelques jours sur la méthode que nous aurons choisi.

En attendant, nous attendons vos annonces sur notre service d’annonces.

La place de Marché Meilleur Fournisseur est une plateforme d’intermédiation commerciale collaborative qui vous permet d’insérer vos annonces de produits et/ou services mais aussi de réaliser vos appels d’offres, vos demandes d’achat…

Afin de vous faire profiter de notre offre spéciale de l’été, voici 5 raisons qui vous inciteront à l’utiliser.

• 1. Une validation rigoureuse des annonces déposées

• 2. Présenter les produits / services de votre Entreprise

• 3. Etre contacté gratuitement par des prospects « chauds »

• 4. Débuter votre CRM sur notre Place de marché

• 5. Prospecter gratuitement en cette période de crise

N’hésitez pas à consulter l’offre détaillée sur notre site internet et découvrez l’article complet sur les 5 bonnes raisons d’utiliser notre place de marché.

Articles relatifs au sujet traité sur le Blog Meilleur Fournisseur :

• L’intermédiation commerciale sur Internet
• 1000 premières annonces offertes
• Développer vos ventes
• Possibilité d’échanges de liens
• Prospecter différemment
• Lancement de notre place de marché

A Propos de Meilleur Fournisseur :

Meilleur Fournisseur est un cabinet de conseil spécialisé dans le conseil achat , le conseil vente , le conseil en distribution , le conseil en gestion , le conseil en création d’entreprise, le conseil en grande distribution. Notre société possède un service d’annonces gratuites dont vous trouverez toutes les explications sur notre site.

En début d’année, nous recherchions le moyen de développer notre force de vente et nous avons opté pour un service en ligne qui nous aide dans notre recherche d’agents commerciaux.

Site leader, il n’en a bien sûr que le nom car l’ensemble des services sont déplorables :

1. La Relation Client

Les conseillers appellent pour prendre des nouvelles entre 12:45 et 13:20. Autant dire que de notre côté, ils tombent à chaque fois sur nos répondeurs et nous ne comptons pas rappeler un numéro débutant par un 08. A moins que ce ne soit une stratégie commerciale pour gagner quelques deniers supplémentaires.

2. Les Agents commerciaux sur le site

“Chaque annonce est normalement validée par leurs soins“. Nous disons “HEUREUSEMENT”.

En effet, on se retrouve dans tous les cas de figure possibles et imaginables :

- Des sociétés marocaines qui vous proposent leurs services,

- Des agents commerciaux qui veulent être salariés de votre entreprise,

- Des agents commerciaux qui n’ont même pas de fichiers clients,

- Des agents commerciaux qui ne connaissent même pas ce statut,

- Des agents commerciaux qui répondent à votre annonce et restent injoignables par téléphone ou mail,

- Nous pourrions réaliser un TOP 10 des perles de ce site mais nous nous arrêterons ici.

3. Les retours des agents commerciaux

Notre annonce a reçu plus de 2000 visites en 6 mois et nous n’avons recruté aucun agent commercial par ce biais. Quand nous regardons de plus près les cas qui se présentent à nous, on peut dire que c’est tout à fait normal.

Conclusion

Dans le cadre de notre activité de conseil en création d’entreprise , si de jeunes entrepreneurs souhaitent acquérir une force de vente à moindre frais, nous les conseillerons à ne pas utiliser ces services et de se retourner sur la Fédération départementale des agents commerciaux de leur région respective pour obtenir les coordonnées de personnes sérieuses qui connaissent ce métier et surtout ce statut.

Si vous êtes agent commercial et que vous recherchez une nouvelle carte, nous rémunérons jusqu’à 50% du Chiffre d’affaire apporté. Vous serez bien sur les bienvenus pour représenter notre société dans toute la France.

Dans le cadre de notre analyse de positionnement du site Meilleur Fournisseur du jour, nous avons tenté de vérifier ce que je recherchais réellement les internautes pour nous trouver sur Internet.

Nous avons alors analysé un an de recherche Google via notre compte Analytics et les résultats semblent surprenants, puisque nous sommes en train de nous placer sur un échantillon de mots clefs plus larges et qui avaient un  nombre plus conséquent de recherches d’après les outils Google.

Nous pensions délaisser ces mots clefs mais tout compte fait, nous allons certainement améliorer notre référencement sur ceux ci afin d’être placés sur des requêtes dites de niche tout en développant les nouveaux.

Voici une analyse rapide de quelques mots clefs :

- Conseil Achat : 7ème position Google - Trafic potentiel de 27.000 recherches

Depuis quelques temps, nous tentons de nous positionner sur cette requête et nous trustons le Top 10 depuis plusieurs semaines. En améliorant nos backlinks et légèrement notre HTML, le Top 5 peut être envisageable.

- Cabinet de conseil : 21ème position Google - Trafic potentiel de 22.000 recherches

Nous tentons d’améliorer ce positionnement mais nous avons un énorme déficit de backlinks. Si vous souhaitez nous aider à nous positionner dans le Top 10 Google en faisant un petit lien, nous sommes preneurs.

- Conseil Vente : 10ème position Google - Trafic potentiel de 10.000 recherches

Le positionnement de ce mot clef suit la même courbe que celui lié au Conseil Achat.

Dans les prochains jours, nos efforts vont se porter sur les mots clefs suivants : Cabinet de conseil , Frais Généraux et Réduction des coûts.

Nous vous tiendrons informer des nouvelles positions dans une semaine.

Même si les vacances sont bien présentes et que l’activité économique est en baisse avec une bonne partie du personnel des entreprises qui se dore la pilule sur les plages du Sud de la France ou qui regarde le Tour de France tous les après midi, nous avions décidé d’envoyer un fax mailing il y a quinze jours qui s’est terminé lundi dans le courant de l’après midi.

Voici les résultats :

- 10.000 Fax envoyés pour l’activité de conseil : 0 retours à ce jour,

- 5.000 Fax envoyés pour la place de marché Meilleur Fournisseur : 1 retour téléphonique et 2 annonces publiées et non validées.

Ces fax nominatifs ont eu un retour assez catastrophique : Les entreprises ne souhaitent elles plus réaliser d’économies ? Ont elles déjà toutes optimisées leurs fonctions commerciales et Achat ?

Nous avions déjà tenté l’expérience au mois de Janvier pour un résultat similaire et nous avons juste profiter de nos crédits qui devaient être utilisés avant le 20 Juillet 2009. Chose faite, au moins, les sociétés connaissent notre nom.