Actualité non officielle de MF B2B

Plus de 90% des recherches sur Internet en France sont effectuées depuis le moteur de recherche Google.

Une étude récente e-marketer tendrait à prouver que le référencement naturel se relèverait comme être la meilleure technique pour générer des ventes sur Internet.

Bien que cette étude nous vienne des Etats-Unis, celle-ci est tout à fait transposable en Europe et en France en particulier.

Alors que différents services proposent de générer des leads qualifiés comme notre place de marché, de nombreuses entreprises devraient s’intéresser de plus près à l’optimisation de leurs mots clefs sur les moteurs de recherche afin d’augmenter le trafic qualifié de leur site internet.

En effet, augmenter le trafic qualifié entraînera une augmentation des demandes d’informations complémentaires sur les produits/services de votre entreprise émises depuis votre site Internet, et induira une augmentation de votre nombre de prospects qualifiés et à terme une augmentation de vos ventes.

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A propos de Meilleur Fourniseur

Meilleur Fournisseur est un cabinet de consulting spécialisé en conseil achat, en conseil vente, en conseil distribution, en conseil en grande distribution , en conseil en gestion d’entreprise et en conseil en création d’entreprise. Nous permettons à nos Clients de réaliser un diagnostic achat entièrement gratuit pour leur permettre de gérer au mieux leur service de frais généraux dans le cadre de leur politique de réduction des coûts. Cette étude peut nous amener à leur proposer une externalisation de ce service via l’achat groupé que notre entreprise pratique.

Par ailleurs, la place de marché Meilleur Fournisseur permet aux professionnels de déposer des annonces gratuites.

Dans le cadre du lancement de notre place de marché, service réservé uniquement aux professionnels, nous sommes en train de réfléchir à la meilleure méthode pour créer l’évènement de la rentrée.

Il y a quelques jours, nous avons reçu un mail assez intéressant de la part de Twikeo. Pour ceux qui ne connaissent pas Twikeo, il s’agit d’un réseau social un peu différent des plus connus mais qui a l’avantage de mettre en avant ses adhérents. Ceux-ci peuvent échanger, sur une sorte de forum, leurs idées, leurs passions…

Le mois d’août étant un mois dit “mort” sur Internet, ils ont eu l’idée de lancer un concours qui fera gagner de nombreux lots aux personnes qui auront le plus parrainer.

Il s’agit n’y plus ni moins d’une vaste campagne de parrainage - affiliation où le but est de développer rapidement la base de données Twikeo. Cette méthode est assez bien pensée puisqu’on se sert du levier “réseau” pour faire connaître le service à moindre frais.

Cette méthode est elle envisageable sur une cible B2B ?

Dans le cadre d’un lancement de service Internet à destination des particuliers, il ne fait aucun doute que nous aurions conseillé cette méthode aux personnes qui font confiance à notre cabinet de conseil mais sur une cible B2B, il semble que ce soit compliqué à réaliser, sauf si une entreprise du CAC 40 vienne à obliger ses fournisseurs de venir s’inscrire sur notre place de marché.

Nous n’en sommes pas encore là…

Par contre, cette méthode de parrainage - affiliation peut avoir un effet intéressant si nous transformons la cible B2B initiale en B2C.

Comment transformer une campagne marketing B2B en campagne marketing B2C ?

Lorsque nous travaillons en B2B, c’est à dire que nous vendons nos services à des entreprises, ceux-ci sont proposés à des personnes qui font partie d’un service précis d’une entreprise, auquel nous apportons une solution. Malheureusement, dans une entreprise, si la personne en bas de la hiérarchie croit au service que nous proposons mais que ses supérieurs n’en voient pas l’utilité : la vente et la promotion du service ne pourra en aucun être réalisée.

Ces personnes, dans une campagne marketing dite “normale” seraient segmentées par CSP / Profession…

En transformant la cible de la campagne, nous détournons la barrière hiérarchique en mettant au centre de nos préoccupations l’utilisateur final.

A titre d’exemple :

- Un acheteur souhaite recevoir des offres de la part de fournisseur lors de son sourcing,

- Un commercial souhaite recevoir des demandes de la part de prospect chaud,

En s’intéressant à ses 2 cibles, nous apporterons une solution simple et efficace à l’utilisateur final tout en évitant la barrière hiérarchique des sociétés.

Nous reviendrons d’ici quelques jours sur la méthode que nous aurons choisi.

En attendant, nous attendons vos annonces sur notre service d’annonces.